搜索引擎营销 (SEM) 是一种数字营销，利用 Google 等搜索引擎为网站带来更多流量。
有两种方法可以进行 SEM。您可以付费让广告显示在搜索引擎的付费结果中，也可以优化您的网页以显示在自然结果中。 您也 可以同时进行这两种操作。
为了使本指南简单易懂，我们将重点介绍 Google 上的付费搜索广告。
如果您也想了解 SEO，请查看我们的初学者 SEO 指南。
在 Google 搜索中投放广告的好处
谷歌上的搜索引擎营销使企业能够 英国电报数据 接触到大量积极寻找产品、服务或信息的受众。
- 68% 的在线体验始于搜索引擎。
- 谷歌是最大的搜索引擎，占有超过92％的市场份额。
与其他营销策略相比，SEM 的优势非常显著：
- 增加流量的最快方法之一 ——您可以在几分钟内打开广告，它们就会开始显示在 Google 上。
- 相关流量 – 您可以选择关键字和其他一些定位选项。例如，如果您是伦敦的水管工，当人们在 Google 中输入“伦敦水管工”时，您可以付费获得服务。
- 易于衡量 ——如果您的广告为您的企业带来的收入超过其成本，那么您就赚钱了。
- 易于扩展 —— 您投入的资 中学教育生涯中都接受了教育 金越多，您的广告展示的就越多。
Google 搜索广告的运作方式
广告商选择与其产品或服务相关的 达荷美铅矿 关键词，设置广告，并声明他们愿意为每次广告点击支付多少费用。
然后，谷歌使用广告竞价系统来决定显示哪家公司的广告。
当用户使用这些关键词进行搜索时，获胜的广告就会显示在搜索引擎结果页面上。
每次用户点击广告时，Google 都会向广告商收取一定金额，最高不超过其最高出价。这就是所谓的按点击付费 (PPC) 广告模式。
Google Ads 平台允许进行大量自定义以及自动投放广告。您可以在广告系列中调整的关键元素包括：
- 预算 —— 您平均每天愿意花多少钱。
- 出价策略 ——您可以手动设置预算，也可以让 Google 的 AI 系统自动调整出价。
- 广告创意 ——所有广告元素均可定制，并对您的广告活动的效果产生巨大影响。
- 关键词 – 应触发您的广告的搜索查询。Google 还允许您设置不应触发广告的关键词（又称否定关键词）。
- 定位 ——位置、语言或预定义受众（例如，您的网站访问者）。
- 广告时间表 ——您可以选择在一周中的特定日期和时间投放广告。
如何赢得广告竞标
与典型的拍卖不同，您愿意花多少钱并不一定会让您成为 Google 广告拍卖的赢家。
Google 使用五个主要因素来确定哪些广告显示在页面上：
- 您的出价 – 您可以为广告支付的最高价格。
- 广告质量 ——广告与搜索者的相关性和帮助程度。
- 您的广告资产和其他广告格式的预期影响 ——这是您可以添加到广告中的附加信息，例如您公司的电话号码。
- 您的广告排名 ——您的广告需要达到质量门槛才能在特定位置展示。
- 广告的背景 —— 粗略地说：谁、在哪里、在什么设备上输入了搜索查询。
要点是：如果您拥有高质量、相关的广告，那么即使竞争对手愿意出价更高，您也可以赢得更高的排名。
SEM 最佳实践和技巧
开展 SEM 活动时，请记住以下几点：
1. 选择好的关键词
为你的广告系列选择正确的关键词需要平衡以下因素：
- 对您的业务的价值 – 通常，广告商会优先考虑那些可以带来直接销售的关键词，也就是漏斗底部。但根据您的策略，您可以投资其他营销漏斗阶段。
- 搜索意图 ——搜索者是否有兴趣了解、购买或查找特定页面？
- 数量 —— 数量越多意味着人气越高，但竞争也越激烈，成本也越高。或者，你可以选择数量较少但与你的业务相关性更高的长尾关键词。
- CPC – 您为每次广告点击支付的费用。您可以使用 GKP 中的预测工具，根据转化率和每次销售的价值来判断某个关键字是否值得。
因此，如果昂贵且低流量的关键字对您具有很高的商业价值，那么它们是值得的。
要查找关键字，您可以使用免费的 Google 关键字规划师 (GKP)。
集思广益，想出一些与您的业务相关的词（又称种子关键词）。将这些词输入到工具中，工具会向您显示相关的关键词创意和有用的数据，例如搜索量、一段时间内的搜索量趋势和估计费用。